国寿扎根田间地头的营销员党员 用初心守护乡村群众保障防线

中国人寿达州市大竹县支公司周家营销服务部处经理贺秩明，是有着30年党龄、25年司龄的基层党员营销员，深耕乡村保险服务多年，被当地乡亲亲切称为“跑田坎的贺经理”。他常年扎根周家镇及周边村镇的田间地头，始终践行中国人寿“成己为人，成人达己”的“双成”理念，发扬“走遍千山万水、道尽千言万语、历经千辛万苦、服务千家万户”的“四千精神”，累计服务客户超8000位，带领团队80余人，把政策宣讲、风险提醒、理赔服务送到群众家门口，既当保险政策的“宣传员”，也当群众理赔的“跑腿员”，更当团队发展的“领头雁”，用脚步丈量责任，用实干践行初心。

把政策讲进院坝田埂，做群众身边的“风险明白人”

贺秩明常说：“农村群众对保险政策不熟悉，我们多跑一步、多讲一遍，大家就多一分了解，少一分风险隐患。”作为深耕乡村一线的营销员党员，他走村串户赶场、进院坝、蹲田埂，只要有乡亲聚集的地方，就有他宣讲的身影。

走村串户全覆盖

他的足迹遍布周家镇及周边10余个行政村，不管是赶场日的集市场镇，还是农闲时的村民院坝，甚至是村民干活的田间地头，只要有乡亲聚集的地方，就有他背着帆布包宣讲的身影。一年下来，他磨坏的帆布鞋都有四双，村里的老老少少几乎都认识这个“跑田坎的贺经理”。

大白话讲清政策

每次宣讲他都不用晦涩的专业术语，就用乡亲们听得懂的大白话，把意外险、健康险、惠民保险等产品的保障范围、理赔条件掰碎了讲：“惠民保，真划算，一顿饭钱保全年，出事能当救命钱，一家老少都心安。”哪怕是老人小孩，也能听得明明白白。

用案例打消顾虑

碰到有人调侃“卖保险的都是忽悠人”，他也不生气，掏出手机翻出理赔案例给大家看，一个个真实的案例摆出来，再质疑的人也都闭了嘴。时间久了，十里八村的乡亲们都信任他：“买保险，就找贺经理。”

仅2025年，他就累计开展田间地头政策宣讲40场次，覆盖群众2000余人次，把“防风险、有兜底”的保险理念种进了乡村群众心里。

把服务送到群众家门口，当理赔路上的“贴心跑腿员”

“农村群众跑一趟县城不容易，资料不齐还要来回折腾，我多跑几趟，大家就少点麻烦。”贺秩明始终把“服务上门”作为自己的工作准则，不管是晴天雨天、白天晚上，他随叫随到。

全程代办省麻烦

周家镇安城村的何某因烟花爆竹爆炸导致双目失明后，行动不便，连去镇上都困难。贺秩明知道后，前后3次上门收集理赔资料，又专程开车陪着何某去县城做残疾鉴定，所有手续办完没让家属跑过一次。理赔款到账那天，何某拉着他的手哽咽：“贺经理，你连我的一口水都没喝过，你为我的事跑了这么多趟，我们全家都记你的情。”

随叫随到解民忧

往常乡亲们有个理赔报案、保单查询、信息变更的需求，只要一个电话，贺秩明哪怕在田里帮着干农活，擦把手就往人家里赶。碰到年纪大的老人，他还会反复叮嘱：“有事就给我打电话，我随叫随到。”仅2025年，他就累计为村民上门办理投保300余件、上门收集理赔资料30余件，真正做到了“小事不出村、理赔不跑路”。

三番上门劝投保

2020年贺秩明反复提醒、多次上门劝说村民毛某及时续保意外险，最终协助其成功投保、后续帮家属办理20余万元理赔（其中意外险赔款16万元）的故事，成了当地人人皆知的美谈。当时距离毛某的意外险到期只剩最后几天，贺秩明知道他在外务工常年奔波，风险保障不能断，前后三次上门、两次打去电话，提醒他务必及时续保，耐心给他算清楚意外保障的账，终于赶在保单到期前帮毛某办好的续保手续。谁也没料到，仅仅一个多月后毛某就因意外车祸离世，家属对这份刚生效的保单毫不知情，是贺秩明第一时间主动上门提醒他们可以申请理赔，还连续跑了一周帮着整理申请材料、对接保险公司流程，最终20余万元赔款顺利打到了家属账户上。拿到16万元意外险赔款那天，毛某的家人红着眼反复说：“要是没有贺经理当初三番五次提醒我们买保险，没有他跑前跑后帮我们办手续，我们家这道坎真的跨不过去。”

把责任扛在党员肩头，做团队发展的“领头雁”

作为团队带头人，贺秩明始终把“党员先锋”的标准落到实处，围绕“设置一个岗、划定一个区、竖起一面旗、带动一大片”的工作思路，构建起党建引领团队发展的特色模式，带领团队从无到有、从有到优，走出了一条“党建促业务、服务促发展”的特色路径。

抓思想，铸从业初心

他坚持每周组织团队集中学习党的政策理论，把“为群众送保障”的理念融入日常教育，引导大家把保险当成一份传递爱心的事业来做，而不是单纯的谋生手段。在他的带动下，团队80余名成员里，6名党员全部成长为业务骨干，“讲诚信、重服务、肯跑腿”成了团队最鲜明的标签。

做标杆，传实干精神

业务上贺秩明始终冲在最前面，个人年均保费规模稳居公司前列。他还总结出“田间宣讲法”“上门服务法”等实战经验，每天早会带着伙伴模拟演练，再带着新人走村串户实地学习。在他的带领下，团队业绩稳步攀升，2025年全年保费规模达289.9万元，人均产能15万元，稳居支公司第一梯队。

守底线，树诚信口碑

贺秩明反复跟团队强调“合规是底线，诚信是生命线”，坚决不允许误导销售、隐瞒告知等行为，尤其要求大家在健康险投保时必须如实告知，“宁可少签一单，也不能骗一个乡亲，否则砸的是公司的牌子，毁的是自己的口碑”。在他的严格要求下，团队连续多年无有效投诉，保单继续率达90%。

重服务，促良性发展

他常跟团队说：“把服务做好了，业务自然来。”在他的带动下，团队全员坚持“服务上门”，老客户加保和转介绍占比超过30%，形成了“服务带业务、口碑促发展”的良性循环。贺秩明个人的老客户转介绍率更是高达40%，很多村民都是主动找他投保，说“贺经理办的保险，我们放心”。

从业25年来，贺秩明先后荣获中国人寿四川省分公司“销售精英”“营销员党员先进个人”“天府名人堂发展先锋奖”等省、市、县20余项荣誉称号，他带领的“田间服务团队”也成了达州国寿系统的特色服务品牌。他常说：“我是营销员党员，我的岗位就在田间地头，我的职责就是把保障送到每一个需要的乡亲手里。”

没有惊天动地的壮举，只有年复一年的坚守，贺秩明用脚下的泥土、手中的保单、上门的服务，生动诠释了一名营销员党员的初心和担当，也让“有温度的国寿保障”扎根在了乡村的每一寸土地上。（来源：中国人寿达州分公司）

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