打通山间茶园走向全国市场的“云上之路”——川茶集团以电商赋能茶产业助农增收

一部手机、一组补光灯、一个直播间，打通的是山间茶园通向全国市场的“云上之路”，也是茶农致富之路。

在翠屏区上江北川茶电商直播基地，川茶集团电商主播、翠屏区农村电商指导员马宇琳正在做播前准备。从培训茶农直播，到组织本土主播联合卖茶；从优化产地物流，到对接电商资源、孵化直播团队，在马宇琳的后方是川茶集团不断完善的电商平台和产业服务体系。作为四川酒业茶业投资集团有限公司茶叶产业核心运营主体、农业产业化国家重点龙头企业、四川省茶产业链主企业的川茶集团，正以电商为重要抓手，推动传统茶产业与数字经济加速融合，让更多茶农、茶企接入全国大市场。

“马指导，帮我看看账号怎么注册，直播该讲些什么？”茶农对直播电商不熟悉,每次看到马宇琳都会围住请教。马宇琳也时常把直播间“搬”到茶园里，带着茶农面对茶树锻炼产品讲解，从账号注册、直播话术，到产品推介、客户运营，手把手教他们掌握线上经营的基本技能。2025年，她累计开展基层专项指导7次，统筹助农直播50余场，针对茶农线上销售过程中遇到的实际问题，她还深入产地，帮助茶农选农资、优化产地发货物流，推动更多经营主体进入电商链路。

川茶电商直播基地自创建之初就承担着茶叶电商销售、直播选品、直播人才孵化、品牌推广与产业赋能等功能。目前，基地已入驻11家企业，签约10位百万粉丝网红，并与李亚鹏、路一鸣等知名嘉宾，以及辛选、交个朋友、遥望科技等十多家头部MCN机构保持合作。基地拥有12个直播间、7名自有专业主播，同时配备销售运营、选品及产品开发、供应链产销对接、客服售后物流等专业团队。

如果说马宇琳这样的主播解决的是具体销售端“怎么卖”的问题，那么平台、品牌和供应链影响的则是“卖什么、卖到哪里、怎么卖得更远”。

“电商已不再只是销售渠道。”川茶集团相关负责人表示，茶产业长期面临产地分散、非标化程度高、季节性集中、中间环节多等问题，电商能够缩短产销链路，更能通过市场数据反向指导产业链调整，推动形成“以销定产、以产促销”的良性循环。截至目前，川茶集团电商产业园2025年全年成交额达7750万元，2026年上半年累计成交额5800万元，跻身抖音绿茶类前十，居四川茶类直播销量第一。

在川茶集团看来，真正的电商助农不能止步于“把茶卖出去”，还要把茶农稳定嵌入产业链。川茶集团持续发挥茶产业链主企业作用，联动市内70余家链属企业，通过订单合作、技术指导、渠道赋能等方式，推动中小茶企共享市场资源；依托专业合作社等组织形式，通过订单收购、保底收购等方式，把分散的茶农与稳定的市场需求连接起来。以翠屏区金秋湖镇为例，川茶集团通过专合社与茶农建立稳定合作关系，明确鲜叶等级和保护价，实行“应收尽收、现金结算”，进一步稳定茶农销售预期。这背后，是四川酒茶集团对酒、茶、粮三大核心产业的整体布局。

四川酒茶集团坚持市场化转型发展，聚焦酒、茶、粮主责主业，持续做大做强酒茶粮产业，更好为县域经济赋能。在电商领域，未来将带领川茶集团进一步巩固川茶电商平台运营，提高线上销售产值，增强盈利能力，同时坚持向7个种茶区县开放电商直播，赋能区县茶产业发展。

下一步，川茶集团将持续完善直播基地建设，扩大自播账号矩阵和达人合作规模，推动重点产茶县区实现产地直播常态化覆盖；拓展“电商直播+助农IP+全域渠道”融合场景，在巩固茶叶主品类基础上，逐步带动茶食品、茶文旅等关联品类上行，稳步推进跨境电商。与此同时，进一步完善分级加工、冷链仓配、品控溯源和人才培训体系，健全订单农业、保底收购等联农带农机制，让前端流量转化为后端稳定订单，让电商增量收益更多留在产区和茶农手中。

一片茶叶，由此踏上了一条从山间茶园通向全国市场的“云上之路”，这条路更是承载了千家万户茶农增收致富的希望。

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