重庆卤味品牌麻爪爪与重庆中粮可口可乐达成合作

近日，重庆卤味品牌麻爪爪与重庆中粮可口可乐达成合作——双方共同围绕“看球夜宵”市场展开联动。

流量成本高企，品牌紧盯“下单那一刻”

过去，体育营销的核心目标是扩大品牌声量。赞助赛事、投放广告、制造话题，衡量成功的标准是曝光量和讨论度。

但今天，市场环境已经改变。消费者每天接触的信息越来越多，品牌获取注意力的成本越来越高。单纯曝光无法直接转化为生意增长。一个更现实的问题摆在面前：用户看到了广告，然后呢？

赛事本身会同步带来夜宵、饮料、聚会等消费需求。消费者不是在看完广告后再去寻找购买理由，而是在观赛过程中本身就存在消费需求。谁能更快接住这部分需求，谁就更有机会把流量变成订单。

从单品到场景，夜宵消费开始“打包出售”

麻爪爪此次活动没有围绕某一个明星产品展开，而是围绕观赛场景构建了一套消费组合：鸭脖为会员引流款，川渝贵鄂会员价12.9元/半斤；蒜香无骨鸡爪主打轻辣口味；蒜蓉香辣虾尾瞄准夏季夜宵和多人分享。消费者购买指定产品达门槛后可获赠可口可乐，每周三会员日可参与抽奖。

这些动作体现出一个共同思路：减少消费者决策成本。对于看球的人来说，需要的往往不是一个产品，而是一整套解决方案——买鸭脖时顺便解决饮料，下单夜宵时顺便获得氛围感。这种组合式消费正成为越来越多品牌的选择。有行业人士表示，未来消费者很少因为一个单品完成决策，而更可能因为一个完整场景完成决策。品牌竞争的重点，开始从产品本身转向谁能更好满足某一个具体生活场景。